今年一汽奥迪计划推出16款新车,上半年已推出11款新产品,以满足用户多样化的需求。
这话无论怎么解释都有些凡尔赛的味道。毕竟,对于任何品牌而言,产品是最重要的是基石和保障。经过连续三年的产品刷新,一汽奥迪的全系产品基本都处于最新状态,国产车家族产品更是增加至12款。
去年底推出的全新奥迪Q5L Sportback和不久前上市的全新奥迪Q5L,加上新上市的SQ5,可以说,全新奥迪Q5家族的“三英”集结完毕。
SQ5作为Q5家族的高性能车型,SQ5定位为智慧光芒与卓越驾享的高性能豪华B级SUV,具有七大同级领先技术。同类最好的悬架系统;奥迪全时四驱是同级别中唯一一个拥有纯机械中央差速器的全时四驱车,目的就是满足用户对性能,运动的更高追求,同时带动Q5家族整体品牌方向。
特别值得注意的是,长期以来,由于南北地区环境差异及消费者需求不同,为树立其在南方市场的品牌形象,一汽奥迪一直根据不同城市的特征和用户需求,采取“一城一策”的营销策略。一汽奥迪在南京车展上推出了新奥迪Q5L南方车型和全新奥迪Q5LSportback南方车型。
其中,全新奥迪Q5L南方车型新增了木饰条,前排座椅通风,后排座椅加热,20英寸轮圈,红色制动卡钳和红色菱形缝运动座椅等不同的配置;全新奥迪Q5L Sportback南方车型新增了碳纤维内饰条、红色菱形绗缝运动座椅、20英寸轮圈和红色制动卡钳等配置。
如果没有记错的话,这是所有品牌中的第一个针对区域特点推出特色车型的品牌,充分体现了一汽奥迪的本土化程度之深入,同时也是“用户思维”的最好体现。
除了全新Q5家族外,奥迪今年的新车还包括高性能家族4款王炸车型,A8L燃油+PHEV 2款旗舰产品,奥迪e-tron家族2款车型等。以及下半年即将上市的Q2L中期改款车型,另外,奥迪纯电旗舰车型e-tron GT也将于年底正式导入。
这个强大的新车阵容,可以满足用户各种要求,而且总会有一款适合你。
创新营销助力销量再创新高。
除了销量首次突破四十万辆再创新高外,今年上半年,一汽奥迪还有诸多可圈可点的成绩。
从市场份额看,奥迪品牌在豪华车市场中的份额再次提升0.49%,在日益激烈的高寡占市场竞争中,凸显出一汽奥迪强大的综合竞争实力。奥迪在品牌形象联合调研中“进取”维度的得分位列第一名,同时品牌熟悉度得分也再次提升1.4个百分点。
从用户服务体验看,上半年一汽奥迪带动奥迪品牌用户投诉1日内解决率达到100%,同时数字化满意度同比提升3%。6月,奥迪品牌销售质量同比提升2.7%,环比增长0.6%,有力支撑了终端的高质量发展。从网络体系的发展来看,奥迪经销商的盈利能力也得到了持续稳步上升。
而一连串的数据,正是标志着一汽奥迪整体竞争力的提高。
其中,品牌的提升是很重要的。对于豪华车品牌而言,在产品力日益趋同的当下,如何打造独特的品牌魅力,是必须直面的“难而正确的事”。
从去年底开始,一汽奥迪围绕A8、Q8、R8,打造出创投私享会,新媒体艺术盛典等创新营销案例,树立出未来尊贵的更高标准;接下来,我们让奥迪quetro的“冰雪传奇”得以充分地展示。在过去的一年中,奥迪R/RS家族的全系齐聚的海上赛道活动中,他们将诠释其独特的运动基因和尊贵的气质。一汽奥迪倾力打造的豪华品牌首个生活方式类种草平台——Audi Channel也重磅登场,依托双平台升级,再次强化了与用户的深度直链。同时,奥迪RS体验季等体验平台也正式开启,令更多用户深度感受到了奥迪品牌所倡导的生活方式的魅力。
这些创新营销手段,不仅在极大程度上提升了奥迪品牌的用户感知和认同感,还在很大程度上使用户体验到一个更加令人向往的奥迪品牌,同时也是一汽奥迪销售数量和质量能够同步提升的一个重要原因所在。
在下半年,一汽奥迪将继续深化业务布局,不仅将带来奥迪旗舰电动超跑e-tron GT等明星产品,同时还将推出奥迪粉丝节等重磅营销战役,以更加崭新的姿态,全力满足用户期待,不断引领豪华车市场的创新发展。孙惠斌如是说。
具体而言,将精益供需管理,支持低库存下的最大化销售;依托精准计划制定、订单管理加强、数字化穿透分析、重点区域提升、经销商盈利提升、整合营销6大措施,全面夯实销售质量提升;也将加速落地数据驱动销售漏斗精益化,重构基于用户旅程的运营体系;同时补强新能源板块的营销,提升产品认知度,促进转换和销售。
在目前汽车行业电动化已成为行业的当下,今年,一汽奥迪也提出了“All in e-tron”的电动出行承诺,并陆续推出了奥迪e-tron,Q2,Q4和将于年底推出的e-tron GT。
按照计划,2021年,奥迪将投放5款全新BEV/PHEV车型,到2022年,将布局10款电动车型,其中4款国产车型。到2025年,奥迪品牌将提供超过20款纯电动车型和10款PHEV车型,纯电动车型销量将占整体品牌销量三分之一。
孙惠斌表示,出行方式的全面电动化,是一个完整而庞大的系统工程,需要全面消除用户的各种焦虑,让用户在产品服务各个维度都获得媲美或超过传统燃气车的全新体验。因此,一汽-大众奥迪将燃油车时代的豪华资产用电实现全面进化,不是豪华+电动,而是豪华x电动。
这一理念得到了业界的普遍认同,也将颠覆刚刚开始裂变的电动车市场格局。
一汽奥迪的下半年的工作目标就是行稳致远。
在这个关键词背后,我们可以看到一汽奥迪整个团队为之付出了非常大的心血。在营销层面,上半年推出4大品牌战役的基础上,下半年,还将继续深入推进品牌战略落地,启动Winter Sport等重点战役。聚焦重点车型,强化市场沟通,打造新生代车型家族的粉丝盛宴等。在提升销售、网络建设、服务优化和数字化转型方面,我们也持续下一番苦功夫,为长期可持续发展奠定了基础。
这是打造一个更加令人向往的奥迪品牌的基础,也是在豪华车市场内卷越来越严重的当下,一个领先者品牌为之做出的示范和突围。
