2024上半年,我国新能源汽车市场经历了史诗级“价格战”,有的品牌选择加入价格战,以价换量;有的品牌则坚持卷价值,通过品质获得市场增量。
8月26日,北汽蓝谷披露了2024年上半年业绩。北汽蓝谷上半年整体销量为28011辆,据悉极狐品牌销量首次超过BEIJING品牌,并在19个城市实现了销量、份额双提升。此外,在今年6月和7月极狐销量连续站稳8000辆台阶。随着极狐销量起势,北汽蓝谷的基本面和发展预期显著改善。
此前北汽蓝谷高层表示,北汽蓝谷将把极狐作为长期事业进行长远布局和谋划,持续以高端制造打磨极狐产品,提升核心竞争力。回顾2024年上半年,北汽蓝谷稳步提高自研水平,稳步夯实研发能力,持续巩固整车集成、三电系统、智能化领域的核心竞争力,通过完善极狐产品矩阵,获得市场高度认可。
产品大年,极狐爆款频出
2024上半年,极狐销量稳中有升,6月和7月接连大幅跃升至8000辆以上。这得益于极狐产品矩阵的持续完善。从去年到今年,北汽蓝谷推出了多款极狐新车,其中不乏爆款产品。
在2023年末上市的极狐阿尔法T5,是一款让家用车摆脱平庸的全优生中型SUV。作为一款卓越的纯电SUV,极狐阿尔法T5以800V快充技术、660km同级最长续航等领先性能,在20万级家车市场中脱颖而出。
同样,在今年6月上市的极狐阿尔法S5,不仅配置高端、技术新颖,而且贯彻入门即顶配的理念,无论是安全配置、L2级驾驶辅助,还是智能化舒适配备,乃至搭载的800V超充平台,均显示了其在同级车型中的领先地位。此外,极狐阿尔法S5在安全与健康上也下足功夫,通过采用0醛0苯的环保材料,结合高效的空气净化技术,营造了一个无害、纯净的车内环境,其健康座舱设计在当前市场中独树一帜。
今年8月上市的极狐考拉S,全系标配宁德时代电池、500KM续航、电动侧滑门、2820轴距大空间。
作为一款10万级纯电SUV,极狐考拉S不分高低配,全系续航均为500km(CLTC)。而且,极狐考拉S补能效率也非常优秀,快充模式下从30%-80%,仅需26分钟。用车安全方面,考拉S搭载“母婴级”健康座舱,在8项国标限制物基础上增加3项限制物,并与国内顶级科研院所联合开发除醛晶体和吸附降解材料,让极狐考拉S实现近乎零醛零苯的净味座舱。
极狐能够获得市场认可,与其品质息息相关。在今年的中国汽车质量网“中国汽车质量排行”中,极狐成绩优异:极狐考拉位列新能源紧凑型MPV第一名、极狐阿尔法S位列新能源中大型车第二名、极狐阿尔法T5和极狐阿尔法T位列新能源中型SUV第二名和第五名。
此外,北汽蓝谷在上半年对所有在售极狐车型进行了累计11次的OTA升级,这些升级覆盖了92项新功能和优化,显著提升了车辆性能和用户的驾驶体验。
营销出圈,服务加码,实现“路转粉”
为了让更多人认识品质极狐,北汽蓝谷打造了一系列堪称行业现象级的营销事件。
2024年4月开始,极狐和“与辉同行”合作,携手走过神州腹地河南、浪漫之岛海南、面食之乡山西、魅力山城重庆等地,成功赢来全网高度关注,累计获得1亿多的流量,实现了品牌曝光度和好评度双重蝶变。更重要的是,极狐的营销并不停留在声量上,而是与订单转化密切关联。为此,团队采用“线上+线下”结合方式,线下同步建设极狐门店和服务网点,方便用户更广泛地接触和了解极狐。据悉,看到极狐和“与辉同行”合作成功,汽车行业多家友商也上门要求和董宇辉合作。
在渠道方面,极狐的单店月均销量已达到40台,在新能源汽车行业已经处于第一梯队。并且有一批经销商月销实现了破百,头部经销商月销更稳定在300台左右。相比以往,极狐的渠道质量和能力得到了显著提升。
北汽极狐一方面不断完善渠道布局,结合年度销售目标制定了整体渠道开发标准,确定了渠道补强区域和空白城市渠道开发计划,年内极狐渠道将覆盖123个城市,1、2、3线城市覆盖率达到97%。
围绕品质极狐,北汽蓝谷还从厂商两端服务能力建设入手,深化服务体系建设,改善服务质量和用户体验。
售后服务方面,极狐持续优化并扩建全国服务网络,通过增设服务网点、提升技术人员专业技能以及引入智能化管理系统等管理工具,确保每一位用户都能享受到便捷、高效、专业的售后服务。截至6月30日,极狐全国服务中心已增加至151家,覆盖27省95城。下一步,北汽蓝谷将极狐营销服务网络的规模从2023年底的244家增加至300家,预计到2025年,实现对100多个城市的覆盖,并拥有超过380家服务网点。
补能服务方面,北汽蓝谷将在已经建成31座极狐专属补能站,46万根合作充电桩的基础上,于年底前接入超过55万根充电桩,并规划建立约300座超级充电站,实现京津冀、长三角、珠三角和川渝四大主要城市圈的覆盖,让用户能够在全国300多个城市实现即插即用功能,显著提升其整体服务能力水平。
“自研+合作”双轮驱动,产业竞争力再进阶
从“电动化”到“智能化”,我国新能源汽车发展进入下半场,汽车产品也正从移动工具向能源终端和数字空间转变,这对车企的智能化技术提出更高要求。
以技术研发和创新为核心竞争力,北汽蓝谷依托三电核心技术、智能网联和自动辅助驾驶技术,以及完备的充换电服务解决方案,为用户提供电动化、智能化、个性化的极致驾乘体验;同时,依托在纯电动车领域的先发优势和长期积累,北汽蓝谷在整车安全性能方面持续领先。得益于此,极狐产品在极端环境得到可靠性验证,不仅车辆实现全气候、全领域运营,而且搭载整车强化测试里程累计超过300万公里。
智能网联方面,北汽蓝谷主要聚焦智能驾驶、智能座舱等关键技术领域,深入开展核心技术研发与应用。在智能驾驶领域,北汽蓝谷自主掌握了高速导航辅助驾驶(NOA)规控算法的开发与标定能力。2024年6月,凭借完善的智能网联技术研发体系和L3级自动驾驶产品,北汽蓝谷正式获得国家首批智能网联汽车(ICV)准入试点资格。在智能座舱领域,北汽蓝谷已掌握应用层和中间件的自主开发能力,实现了AI大模型技术在自然语言交互、用户意图理解等领域的率先应用。
推进自主研发的同时,北汽蓝谷积极与优秀品牌合作,在多个领域实现创新突破。
在动力电池领域,北汽蓝谷与宁德时代深入合作,双方联手攻克快充电池及整车热管理系统设计核心技术难关,推进神行超充电池在整车搭载应用,即将随极狐新产品量产。这一突破性的技术开启了新能源汽车超充时代,为用户提供了更快、更便捷的充电体验。
今年6月,北汽蓝谷与宁德时代合资建造的北京时代电池基地开工,建成后将为北汽、小米等京津冀车企提供可稳定量产、高质量的电池产品。
在智能驾驶技术领域,北汽蓝谷与华为携手,共同打造高阶智能驾驶场景应用,这一合作不仅推动了智能驾驶技术的发展,更为广大极狐用户带来了高科技的颠覆性创新体验。8月6日,双方通过智选模式联手打造的“全景智慧旗舰轿车-享界S9”上市。这是北京汽车产业首款行政豪华旗舰轿车,在业界引发广泛关注。与问界、智界有所不同,北汽蓝谷与华为的合作时间更久,而且在“HI模式”合作有了很深厚的经验,智选模式合作下的享界,具有更高期待。
接下来,享界的上量,将有效提振北汽蓝谷整体业绩。
机遇与挑战并存,提前部署“未来局”
当前的中国新能源汽车市场蓬勃发展,优质供给较多,品牌类型丰富,随着产品力逐步提升,对消费者的需求刺激较为明显。据中国汽车工业协会最新发布的数据显示,截止到6月30日,中国新能源汽车累计产销量已经正式跨过了3000万辆大关。
与此同时,中国新能源汽车行业的激烈竞争态势依旧延续,对于车企的挑战更大,接下来,有能力的车企会重点释放规模效应,争取获得更大的降本空间。
本着“长期主义”原则,遵循行业发展趋势,北汽蓝谷已经着手布局未来,根据更多场景和需求进行定制化研发,力求满足不同用户的个性化需求,提升极狐综合竞争力,为极狐产品矩阵注入持续的创新动能。
下半年,北汽蓝谷将结合市场形势,快速调整城市差异化营销策略。接下来,极狐营销团队将深入分析各城市的特色文化和消费习惯,实施精准营销,以核心城市销量突破带动周边城市的销量提升。同时,团队将优化渠道布局,增加渠道密度,提升城市覆盖率,并利用信息化工具实现销售过程的精细化管理,快速响应用户需求,为用户提供更便捷、更高效的服务体验。
在整体管理运营方面,北汽蓝谷将聚焦产品创造和产品营销端,深化变革,提升运营效率。价值创造和价值变现,通过优化产品设计、提升产品质量和推动产品创新,以满足市场需求并提升客户满意度。同时,北汽蓝谷将进一步开展流程架构优化工作,简化流程、提高效率,降低运营成本,为长期发展提供保障。
北汽蓝谷在新能源汽车领域已经构建并形成了系统的研、产、销、服全价值链体系,并通过产品、技术、渠道、产业链合作等方面全面升维,构建了差异化市场竞争优势。随着极狐阿尔法S5、享界等热门车型上市,以及更多新品后续推出,北汽蓝谷产品矩阵将更加丰富和完善,叠加用户口碑的不断积累,北汽蓝谷在技术、制造、安全、品质等方面的优势,将被更多用户所认可和接受,助力北汽蓝谷进入高质量增长周期。
